Знания о культурном коде, традициях, менталитете, базовых принципах картины мира, а также манипулятивных приемах, запутанных комплиментах, тайных посланиях, скрытой игре и целом веере уловок азиатских потенциальных партнеров вы получите на курсе Михаила Пелехатого и Евгения Спирицы «Азиатская модель переговоров».
На курсе Вы узнаете:
- как применять азиатскую модель переговоров с успехом для себя
- на что обратить особое внимание на переговорах
- как обойти хитрые ловушки азиатского этикета
- как установить и поддерживать деловые контакты
- как получить максимум информации во время переговоров
- как преодолеть барьер разности культур России и Азии
- как выявить систему ценностей оппонента по переговорам.
Программа тренинга:
Введение
- Как появилась Азиатская модель переговоров.
- Особенности и нюансы Азиатской модели переговоров.
- Почему важно знать и понимать эту модель переговоров.
Часть 1. Этнокультурные особенности Азиатской модели
- Рис или пшеница? Что является основой модели переговоров
- Особенности мусульманства и буддизма
- Особенности азиатской семьи
- Гостеприимство как основная форма манипуляции. Базовый принцип «ты – мне, я – тебе». Реципрокный альтруизм
- Ритуалы в Азиатской модели переговоров
Часть 2. Основы шизофреногенных паттернов в Азиатской модели переговоров. Универсальные паттерны Азиатской провокативной модели
- Метапрограммный профиль «врата сортировки – люди»
- Азиатский паттерн №1
- Азиатский паттерн №2
- Азиатский паттерн №3
- Азиатский паттерн №4.
Часть 3. Китайская модель переговоров
- Этнокультурные особенности китайского этноса
- Семья как основа традиции
- Белый демон, или как правильно торговаться с китайцами
- Проактивность как главная черта деловой коммуникации с китайцами
- Доверяй, но проверяй. Почему китайцы никогда не допустят вас к финансам
Часть 4. Японская модель переговоров
- Этнокультурные особенности японского этноса
- Традиционализм – фундамент переговоров с японцами
- Как правильно презентовать себя японцам
- Почему нельзя брать юриста на заключение договора
Часть 5. Этносы Юго-Восточной Азии: казахи, узбеки, таджики, афганцы и другие азиатские этносы
- Этнокультурные особенности данных этносов
- Иерархия доминирования традиционной культуры как основа для ведения переговоров
- «Харам» как важный фактор ведения переговоров
- Использование исламских традиций и ритуалов как основа заключения успешных сделок
- Пафос наше все (национальное бессознательное).
