Программа тренинга:
- Восточная, Гарвардская, Кремлёвская модели переговоров и Жесткие переговоры.
- Подготовка к переговорам в разных моделях.
- Основные отличия и сходства в разных моделях.
- Базовые принципы и вытекающие из них базовые приемы каждой модели переговоров.
- Что делать, когда у вас мало информации об оппоненте — виде его деятельности, намерениях, тактике ведения переговоров. Технология разведывательной беседы: незаметное получение сведений.
- Как подготовить сценарий переговоров. Лучший экспромт – это подготовленный экспромт. Особенности сценариев восточной модели. Стратагемы.
- Факторы, не связанные с переговорами, но влияющие на их результат.
- Конструктивные переговоры. 5 базовых способов аргументации и контраргументации. В чем манипулятивность контр-манипулятивной модели Гарвардских переговоров.
- Управление эмоциональным накалом. Приемы амортизации грубого поведения, оскорблений, критики, давления. Жесткие переговоры.
- Методы регулирования переговоров — перехват и удержание управления ситуацией.
- Боевая и манипулятивная риторика. Софистика в переговорах.
- Методы ослабления позиций оппонента. Кремлевская модель переговоров.
- Как заинтересовать незаинтересованного оппонента. Методы вовлечения.
Мы научим Вас:
- точности, тактичности, выводу на прямолинейность и отсечению манипуляций через модель Гарвардских переговоров
- жёсткости, продавливанию, умению приземлить и поставить на место с помощью модели Жестких переговоров
- влиятельности, мягкой силе, управлению и подчинению в модели Кремлевских переговоров
- текучести, гибкости, хитрости и многоходовкам в модели Восточных переговоров.
