Тренинг «5 моделей переговоров»

Программа тренинга:

1. Восточная, Гарвардская, Кремлёвская модели переговоров, Жесткие и Провокативные переговоры.
2. Подготовка к переговорам в разных моделях.
3. Основные отличия и сходства 5 моделей переговоров.
4. Базовые принципы переговоров. Основные приемы каждой модели переговоров.
5. Методы получения сведений при недостаточной информации об оппоненте – его виде деятельности, намерениях, тактике ведения переговоров.
6. Технология разведывательной беседы: незаметное получение сведений.
7. Подготовка сценария переговоров. Лучший экспромт – подготовленный экспромт. Особенности сценариев Восточной модели переговоров. Стратагемы.
8. Факторы, не связанные с переговорами, но влияющие на их результат.
9. Конструктивные переговоры. 5 базовых способов аргументации и контраргументации. Манипулятивность контр-манипулятивной модели Гарвардских переговоров.
10. Управление эмоциональным накалом. Приемы амортизации грубого поведения, оскорблений, критики, давления. Жесткие переговоры.
11. Методы регулирования переговоров. Перехват и удержание управления ситуацией.
12. Боевая и манипулятивная риторика. Софистика в переговорах.
13. Методы ослабления позиций оппонента. Кремлевская модель переговоров.
14. Как заинтересовать незаинтересованного оппонента. Методы вовлечения.
15. Провокативная модель переговоров.
16. Особенности применения и контексты для включения Провокативной модели.
17. Манипулятивные приемы провокативного подхода.
18. Защита от провокаций.

Что в результате:

• Смоделируете исход любых переговоров
• Создадите свои сценарии и запланируете ход переговоров
• Обретете гибкость и четкость мышления при проведении переговоров
• Научитесь отстаивать свои интересы и добиваться целей
• Станете сильным переговорщиком.

Вы узнаете:

• как и при каких обстоятельствах использовать приёмы каждой из моделей переговоров
• в каких случаях эффективна одна модель и неэффективна другая
• как противостоять приемам одной модели переговоров, используя приемы другой

Вы научитесь:

• отстаивать свои интересы и интересы компании в условиях, в которых раньше это казалось невозможным
• контролировать ситуацию и управлять переговорами даже тогда, когда на вас оказывают давление
• противостоять жёстким переговорщикам
• доводить до желаемого результата большую часть переговоров

Концепция тренинга базируется на 5 мировых моделях переговоров:

1. Восточной
2. Гарвардской
3. Кремлевской
4. Жестких переговорах
5. Провокативных переговорах.